こんにちは、すずです。
フリーランス歴約10年、何も特別なスキルはありません。
しかし、過去の営業経験のみで今はサラリーマンのように毎月固定収入を稼いでいます。
これからお伝えする「フリーランスで毎月固定の安定収入を稼ぐ方法」は、万人に通用する方法ではありません。
でも、過去に営業経験をした人であればほぼ実現できる方法です。
このような悩みを解決できる記事を書きました。
この記事で解説する内容を実践することができれば、フリーランスになってもサラリーマンのような毎月固定の収入を稼ぐことが可能になります！
実際に私はこの内容を実践して毎月一般的なサラリーマンの倍ほどの固定収入を得られています。
（それほど大きな金額ではありませんが…。）
でも極端な話、1ヶ月寝込んでいたとしても普通に生活できるほどの固定収入は入ってきます。
なので、すぐには収益化できないブログやYouTubeなどにも時間を投下できている状況です。
今回、なぜ『営業経験者に限る』のかは、前回書いたこちらの記事をご覧ください。
参照：フリーランス営業職は稼げる？営業経験がある人が持つ強みと将来性
フリーランスで収入を安定させるためのサービス
まず始めに『どのようなサービス（商品）を扱っていけばいいのか？』という話をしたいと思います。
一度、過去に営業をしていた時の困っていたクライアントを思い出してみましょう！
なぜかと言うと、それが分かるとサービス（商品）ができるからです。
・あなたは何を売っていましたか？
・そのサービス（商品）で問題を解決できましたか？
そして、おそらく多くは
・お問い合わせアップさせたい
・求人応募をアップさせたい
この辺りに絞られるのではないかと思います。
それを実現するには予算がどのくらいで、どのような対策をすればいいか？
これが明確になると、「それは私の方で対応できますよ！」とこれがサービス（商品）となります。
そして、どういうポジションでそのサービスを売っていくのか？と言うと、中小企業や個人店のコンサルタントです。
なぜかというと、毎月決まった費用を支払ってもらうことで、毎月の売上が安定するからです。
イメージで言うと、顧問弁護士や顧問税理士など、
“月額の固定費をお支払いする代わりに毎月役立つ情報を提案してもらったり、何か困ったことがあった時に相談に乗ってもらう”
といった方々です。
営業を経験された皆様はこの重要性をすぐご理解されると思います。
基本的に営業で今月契約した売上は、来月にはまた0に戻り、0からスタートすることになりますよね。
これが今月契約した売上がそのまま横にスライドして、来月は今月末の時点から再スタート出来るようなイメージ。
どんどん売上が積み上がっていきます。
そうすると、どうでしょう？
例えば3万円の契約を1件だけ今月取れたとします。
そして、来月も3万円の契約を1件取れたとします。
そうすると、この時点で月の固定収入は6万円が確定しています。
では再来月に契約が1件も取れなかったらどうでしょう？
そうです、それでも6万円の収入は確保されますよね。
この形式で契約できるサービス（商品）で一番ハードルが低いのがwebのコンサルタントです。
なぜなら、何のスキルもない私でも出来ているからです。
持っているのは営業経験と最低限のwebの知識、webマーケティングの経験です。
過去に営業経験のある方であれば、“数万円の契約を月1件獲得する”なんていうのは余裕ですよね。
フリーランスのwebコンサルタントになるために必要なこと
最低限のwebの知識やマーケティングの経験は必要になりますが、やり始めはみんな0からのスタートです。
やりながら覚えていけばOKです。
一応、最低限抑えておいた方がいいと思う項目をピックアップしておきます。
この辺りが理解できれば十分です。
実際に私もお客さんへ提案する際には上記をベースに話しているのがほとんど。
試しに、自身でwebサイトやブログ、YouTubeなどを実際に運用してみて、そこから派生することをその都度勉強していけば問題ありません。
その中で上手くいった、いかなかったというのも経験になります。
最初はそういった小さな経験を頼りに、どうしていくと良いか？を考えて提案していく形になります。
ここで1つ注意してもらいたいのが、言うまでもなく
『お客さんの意向が汲めない人』は厳しいです。
ほとんどの人が実現できないのも、最大のポイントはここにあります！
なので、タイトルにもあるように『営業経験者に限る』とさせていただきました。
一般的に営業経験のある人は一定数そこは突破できていると思いますので…。
フリーランスのwebコンサルタントが行う仕事内容
では実際どんなことを行っていくのか？
私が行っている仕事を例にお伝えさせていただきます。
大まかに言うと、
『お客さんのweb関連の制作や、webマーケティング、SNSマーケティング、などの広告戦略を考え、会社やお店の売上UPに関わるあらゆる提案を行い、実行していく仕事』
です。
と言っても、これではざっくりし過ぎて、いまいちピンとこないと思いますので、具体的な例をあげてみたいと思います。
例えば、過去に美容室や飲食店に営業で回ったことがある人であれば、99％の確率でお店は何かしらメディア媒体に広告を掲載しているはずです。
そのメディア掲載している広告を分析してそこからの集客アップの提案するのも1つです。
広告を掲載している場合、多くは店舗専用の管理画面（編集画面）などがあるはずです。
それを使用させてもらってお客さんの代わりに、売れる文章、売れる画像、売れるページの見せ方を提案し、ページの編集を行ったりします。
それだけでもサービスとして成立しますが、これとセットにしてweb制作や動画編集の提案もするといいです。
こういった形で、お客さんが困っていることを汲み取り、それを解決させてあげるためのプランを考えて提案していきます。
そして、そのプランを月額の固定の金額で契約してもらうということです。
こうして契約が取れれば、あとはそれを実現させていくのみ。
最初のうちはweb制作や動画編集など、勉強のために自分で行う分は良いと思います。
ただ、お金に余裕ができてきて、どういう対策を行っていけばいいのか明確に分かってきたら、信頼あるその手の専門に報酬を支払って依頼しましょう。
何もその対策（作業）をあなた自身で行わなくてもいいのです。
あなたが行っていくことは手を動かして作業をするのではなく、頭を使って次の戦略や最新の情報などを勉強していく方が重要だからです。
ここで1つの疑問が発生します。
「じゃあお客さんがダイレクトにその人に依頼すればいいんじゃないか？」
このように考える人もいるかもしれません。
はい、その通りです！
でも安心してください。
ダイレクトに依頼できる人なのであれば既にやってます。
また、依頼を受ける制作者（いわゆる作業を行う人）は営業力やコミュニケーション能力がほとんどないので、直接お客さんとやり取りをして物事を進めるというのはできません。
厳密に言うと、『信頼関係の築き方』を知らないので、長くは続かないのです。
また、営業経験のある人だと分かると思いますが、お客さんは希少価値や付加価値のある人と取引きをしたいものです。
お金を支払って、その対価を受け取るのは当たり前で、それ＋αの価値の提供をしていくことが希少価値を持った人になれていくわけです。
このポジションが取れれば、毎月固定収入を得られて、安定して稼ぐことが可能になります！
フリーランスになる前に捨てるべき思考
よくサラリーマンで営業していると、売りたくないものを売らなければいけない境遇が出てきますよね？
売上を上げないと、上司に怒られる、チームの皆にも迷惑がかかる、自分自身のロイヤリティーが増えない等々、理由はそれぞれあると思います。
しかし、ここで売りたくないものを売ったとしても一時的な満足を得るだけで、その後は何も繋がりません。
仮に一生今の会社で働こうと思っている人でも、これをやると段々しんどくなってきます。
なぜなら、そうして買ったお客さんは満足度が低下して、もうあなたからはモノを買わなくなります。
そして次々に新規開拓を行っていかなければなりません。
フリーランスになって安定して稼いでいくためには、こういった思考を捨てなければいけません。
目先の利益を優先してしまったら負けです。
常にお客さんの利益を考えて、本当に必要なものを提案していかないと、信用を失い、契約を失い、安定収入を失います。
逆に信用を勝ち取れれば、この先何年も収入は安定し続けていきます。
信用を勝ち取る方法についてはこちらの記事を参考にしてみてください。
フリーランスで安定して稼ぐには積み上げ期間が必要
今フリーランスになろうかどうか迷っている方は、一刻も早く積み上げていく準備をしないと、どんどん遅れをとってしまうことになります。
私も30歳の時にフリーランスになり、約10年ほどフリーランスを続けております。
その結果、毎年着実に月額固定収入はアップし続けています。
決して大きな金額ではありませんが、仮に年間で５～６万円月額固定収入が増えたらどうでしょうか？
サラリーマンで月５～６万円の昇給なんて中小企業ではまず無いですよね？
まずは1件の契約からです。
身近な知り合いの会社やお店など、1件契約を獲得し、実際にコンサルティングを行って実績を作ってみてください。
最初は実績を作るためにやるので、お試し価格的な感じでやってみるのがおすすめです。
ちなみに業種が変わっても、基本的にはwebマーケティングで行っていく対策というのはそれほど大きく変わりません。
1つ成功事例が作れると同じような形で2件3件と作れていけます。
ほとんどの人が分かっていても出来ないようなことでもあるので、営業経験のある人はぜひチャレンジしてみてください。
営業経験のない人には、一応おすすめの転職エージェントをご紹介しておきます。
おすすめ転職エージェント
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それでは今回はこの辺で。ありがとうございました。
